提前卡位新游宣發做爆款,斗魚Q3移動端MAU創新高

張翌楠

張翌楠

· 11月16日

提前布局,才能伸展自如

提前布局,才能伸展自如

差異化打法正讓斗魚加速破局。

北京時間11月16日,斗魚(NASDAQ:DOYU)發布2021年第三季度財報。財報顯示,斗魚總營收達23.48億元,其中直播收入22.11億元,廣告及其他收入為1.38億元。毛利潤達2.79億元,對應毛利率為11.9%。

本季度,斗魚以“新游孵化器”的新形態,拉動業績增長。利用豐富且優質的內容提升核心用戶的互動性和消費意愿,使得平臺的付費用戶數保持在較高位,ARPPU同比環比均有所提升。

早前斗魚管理層曾透露,未來會積極引入游戲廠商、重視新游市場表現,將斗魚打造成為以游戲為核心的多元化內容生態平臺。

如今來看,這一策略正有條不紊地落地至業務細節。

持續發揮長處,MAU創新高

本季度亮點數據不在少數,斗魚移動端MAU達6190萬,創下歷史新高。

恰逢不少電競項目將重量級賽事放在三季度舉辦,包括LPL夏季總決賽、王者榮耀世界冠軍杯、和平精英職業聯賽(PEL)S3、穿越火線職業聯賽(CFML)夏季賽等超過60場官方大型賽事。

上述頂尖職業電競賽事拉高了不少新老用戶的活躍度。

以LPL夏季總決賽為例,鑒于早前獲得了LPL、LDL及全明星周末等賽事直播權和點播權,斗魚充分利用頂尖職業賽事影響力,開展了水友觀賽活動。

跟其它直播平臺有所不同,斗魚還獲得了騰競體育授權的二路直播、主播OB、第一視角、英文流、復盤節目等內容權益。

在此基礎上,斗魚果斷組建七大觀賽團,攜大司馬、金貢、微笑、洞主及電棍Joker等12位主播,跟玩家共度LPL夏決比賽夜。

水友們可以見到熟悉的職業選手,也能領略電競鬼才騷話滿滿的“在線審判”。這種差異化、多元化、精細化運營策略,讓玩家拍手叫好。

需要指出的是,夏季賽期間斗魚還在直播間上線AI字幕功能。通過深度整合ASR、NLP算法跟直播場景,直播視頻流中的音頻能實時進行語音識別轉化為文字,支持中、英、韓等多語種互譯。

它能滿足多場景下用戶觀看,尤其是聽障人群的觀賽需求。

相較于頂尖職業賽事,斗魚自制賽事也頗有看點。在第三季度,斗魚自制了英雄聯盟中韓對抗賽、和平精英黃金大獎賽等超過70場自有品牌賽事。

9月中下旬,斗魚中韓對抗賽第三季燃情開賽。6支中韓戰隊集結峽谷,世界冠軍對戰絕活主播,賽事討論度創下新記錄。

一方面,上述自制賽事很好地抓住了賽事空檔期,填補了空白。另外一方面,加上國別因素后,也能更好地激發觀眾熱情。

傳導至斗魚平臺會產生漣漪效應。具體來講主要表現在,增加用戶粘性提升DAU/MAU比值。這就不難解釋,斗魚移動端MAU緣何屢創新高。

基于專業/趣味性優質內容,本季度斗魚核心用戶互動性和消費意愿持續攀升,付費用戶數、ARPPU均有所提升。

以電競賽事為切口,斗魚直播活躍用戶數、付費用戶數表現優異。相應地,游戲廠商產品生命周期也得到相應拉長。

目前斗魚上頭部游戲種類豐富多元,例如MOBA、FPS、吃雞類等等。根據斗魚平臺數據顯示,類似《CFHD》等不少憑借長線運營,擁有長生命周期的游戲也有不俗表現。

新游“孵化器”

頭部競技游戲尤為突出,像LOL國服十年長盛不衰、KPL五年榮光閃耀等。

絲毫不用懷疑,斗魚MAU增長得益于上述產品。不過,平臺活躍用戶數平穩增長也離不開新游戲。

本季度,斗魚與網易等更多主流游戲廠商展開合作,提高平臺的內容豐富度,引入更多中長尾游戲,加強新游戲的推廣和運營。

例如斗魚引入網易旗下策略卡牌RPG手游新作《哈利玻特·魔法覺醒》、買斷制多人動作競技端游《永劫無間》。

據悉,2021年9月,永劫無間游戲分區全網人氣TOP20主播中斗魚占據13位。

《哈利波特:魔法覺醒》于9月9日上線之后,連續20余天位列中國iPhone手游下載榜榜首,穩居中國iOS手游暢銷榜前十。它成為繼《陰陽師》后,國內卡牌游戲的新標桿。

為第一時間充分運用《哈利波特:魔法覺醒》破圈流量,斗魚在游戲公測階段,就開啟了主播招募活動,如“最強巫師懸賞”,開播后還有機會獲得后續主播邀請賽的資格。

前期十分的誠意及充足的籌備,使不少主播都愿意加入斗魚。例如技術型主播羅蘭,同時也是游戲官方解說,他在游戲內測時的位列榜一。還有實力主播王草莓,也是內測高分玩家,號稱是“赫敏人柱力”,同時也是阿瓦達索命偏愛者以及純法流派大師。

《哈利波特:魔法覺醒》作為一款現象級非電競新游,玩家群體中有不少輕中度游戲玩家,其核心需求則是如何上手、如何玩好游戲。

這些從斗魚挖掘、扶持的頭部大神主播結合玩家需求,持續產出配卡、沖分、回響教學等高質量直播內容,吸引了不少新玩家成為斗魚用戶。

等到游戲正式上線后,斗魚還推出了三分鐘帶你走進《哈利波特魔法世界》系列攻略視頻,作為入門級教程,受到了玩家們的熱情追捧。

數據來源:頭榜

在斗魚Q3財報分析師電話會上,陳少杰還表示,斗魚今后會繼續保持在新游主播招募上的優勢。

如今,斗魚正圍繞多種游戲品類構建完整的內容體系和內容儲備。根據每款游戲的特點和用戶需求,平臺會提供個性化的內容、進行精細化運營,不斷完善以游戲為核心的內容生態。

不難猜想,未來會有越來越多爆款游戲在斗魚平臺上茁壯成長。

監管影響不大,跟廠商深度聯動

三季度誕生了爆款游戲,也確實助推了斗魚持續增長。

不考慮行業監管因素,直播市場理應發展得更好。不少人對監管對斗魚這一類垂直游戲直播平臺帶來的影響表示好奇。

陳少杰認為,斗魚不會受到很大的影響。對于非版號游戲的調整是本次審批放緩的主要原因。放緩帶來的影響可以視作是更加約束游戲的品質,比如《英雄聯盟手游》就是一個很好的例子。

盡管《英雄聯盟手游》國服的上線經歷了一波三折,延期也對不少平臺的規劃帶來影響。但憑借多年的經驗讓斗魚敏銳地察覺到《英雄聯盟手游》的巨大潛力。

于是斗魚下定決心提早布局。在2020年底,斗魚就開始著手從國際服挑選合適的《英雄聯盟手游》主播進行儲備,并且成功培養出了業內知名度最高的兩名頭部主播——若風和靈藥。

英雄聯盟手游發布后,靈藥迅速登頂國際服,并在自己的社交平臺曬出排名,開始長期霸榜。在10月8號游戲正式上線后,他1個月漲粉50萬。

若風作為老WE中單兼隊長,更是一代《英雄聯盟》老玩家的青春記憶。無論是在賽場上還是退役后轉型視頻解說,若風一直都是電競圈的頂流人物。

這兩名人氣技術型主播的加入更是為斗魚打上了“專業”、“含金量高”的標簽。提前入局讓斗魚無論在內容獲取亦或是頭部主播層面,均全面領先其他平臺。

在《英雄聯盟》端游上的主播優勢也為手游板塊占領市場提供了強大助力。周淑怡、大司馬、PDD等頭部主播時常也會直播LOLM,為板塊注入了大量的人氣,提供了豐富且多元化的內容。

若風還親自下場與人氣演員羅云熙一起組建《英雄聯盟手游》戰隊,這種聯動娛樂明星的直播方式,吸引了大量站外粉絲關注斗魚,還為水友們帶來了不一樣的娛樂化內容。

在斗魚“金克絲之夜”活動中,頂流女明星Angelababy作為活動的重磅嘉賓在斗魚直播開啟了英雄聯盟手游的首秀。

恰逢英雄聯盟官方首部動畫劇集《雙城之戰》熱播,金克斯也成為當之無愧的人氣英雄,“金克絲之夜”的推出,足見斗魚對于當下熱點以及粉絲心理與情感需求的把控十分到位。這也是斗魚作為多年深耕游戲領域的直播平臺的經驗體現。

得益于長期與廠商保持緊密合作,斗魚不僅打造出了不少獨家優質內容,更與大股東騰訊保持良好協同效應。獲得騰訊授權后,斗魚目前是唯一一家能夠給粉絲們發放皮膚福利的直播平臺。

未來,斗魚將通過不斷升級內容,建立完整內容體系,圍繞游戲做更全面的擴展,把自身的優勢放到最大。

隨著中短視頻平臺加碼游戲領域,平臺競爭日趨激烈,也帶來了更多資本、用戶助推直播市場發展。

斗魚作為直播平臺“老玩家”,無疑將獲得更多市場份額。

本文系作者張翌楠授權競核發表,并經競核編輯,轉載請注明出處、作者和本文鏈接。
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